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★積極採用中★【Clipkitのインサイドセールス】勢いのあるベンチャーでSaaS型プロダクトのインサイドセールスを仕組みづくりから挑戦したい人を募集しています!

★積極採用中★【Clipkitのインサイドセールス】勢いのあるベンチャーでSaaS型プロダクトのインサイドセールスを仕組みづくりから挑戦したい人を募集しています!

このポジションの魅力

●インサイドセールスチームの立ち上げを経験できます!
●弊社は上場を目指すための第二創業期に突入!やる気がある方には年齢・社歴関係なく裁量ある仕事を任せます!
●Clipkitやオウンドメディア構築サービスの提案を通して、お客様のマーケティング支援ができます!
●代表は女性起業家・成井五久実。数々の会社でトップ営業として活躍してきた彼女から営業ノウハウを習得できます!

募集背景

企業が独自の情報発信することで潜在顧客との接点を獲得する「オウンドメディア」ブームにより、あらゆる業界でオウンドメディアの構築が当たり前の施策として定着しています。そんな企業様が手軽にオウンドメディアを構築していただくため、弊社ではSaaS型のオウンドメディア構築ツール「Clipkit(クリップキット)」を自社開発し、これまで700社に提供してきました。

https://clipkit.co/
また、弊社では「Clipkit」の提供だけでなく、メディア構築や記事制作の支援サービス「Ownd(オウンド)」も提供しています。これまで「笑うメディア クレイジー」や「OPENERS」など累計1億PV/月のメディアを育てたノウハウをお客様に提供することで、Clipkitの導入後もお客様のマーケティング課題の解決支援をしています。

今回、「Clikit」や「Ownd」のインサイドセールスとして、見込み客の検討を支援することに注力いただける方、第二創業期メンバーとして、組織をもっと良くするための仕組みづくりまで積極的に携わってくださる方を募集しています。

<「Clipkit」とは>
今注目されているSaaS型のサイト構築ツールで、エンジニアが不在の企業様や個人の方が、エンジニアやデザイナーを雇わなくても、理想のWEBサイトがお手頃価格で構築できるサービスです。現在、累計700サイトに活用されており、毎月順調に契約数が増えています。Webメディアの中には、講談社様が運営する「with online」など月間1,000万PVを超える人気サイトも多数あります。

契約企業一例:
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講談社様『withonline』
https://withonline.jp/

読売テレビ様『よみテレ』
https://www.yomitv.jp/

朝日酒造様『KUBOTAYA』
https://magazine.asahi-shuzo.co.jp/
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<「Ownd」とは>
Clipkitをお使いのお客様に対して、メディア戦略立案から記事コンテンツ制作・メディア運営までを支援・代行するサービスです。「事業課題を解決するためにオウンドメディアを始めたいがアイディアが沸かない」、「頑張っているのに誰にも記事を読んでもらえない」、「社内の人不足で記事が更新できない」など様々なお客様の課題に向き合い、メディアのプロとして【成功するオウンドメディア作り】をサポートしています。現在までにのべ100社以上の支援をしており、今ではOwndのサービス利用歴が3年目、4年目に突入しているお客様も多数いらっしゃいます。
契約企業一例:
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ユニリーバ・ジャパン様『Axe Lab』
https://www.axeblack.jp/axelab/

NTTデータ様『Octoknot』
https://8knot.nttdata.com/
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業務内容

「Clikit」や「Ownd」のマーケティング活動を通じて得られた見込み顧客に対して電話やメールで課題・ニーズををヒアリング・深掘り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。また、その業務を通して組織全体の発展・成長に繋がる取り組みもしていただきます。
本事業部には全体を統括するマネージャー、「Clipkit」のリードを獲得するマーケティングチーム、クロージングを行うセールスチーム、「Clipkit」の既存顧客のサポートをするカスタマーサクセスチームがいます。これらのチームと一丸となって、以下のような業務を推進していただきます。

・マネージャーやマーケティングチームと連携し、「Clipkit」及び
「Ownd」の販売目標数を達成するための戦略立案・実行
・KPI管理(商談創出数、再商談創出数)
・見込み顧客へのナーチャリング施策の策定(メルマガ、WEBセミナー施策など)
・ヒアリング時のお客様の声をチームにフィードバックし、サービスや営業フロー改善に繋げる
・インサイドセールスの仕組み化
 - 商談獲得のノウハウ蓄積
 - 商談化する見込み顧客の傾向分析
 - 失注案件や検討保留リードへの定期フォロー

社風・メンバー

現在、約50名のメンバーが在籍しており、平均年齢は30歳前後と全体的に若いメンバーが集まっています。女性が4割を占め、中には時短やリモート制度を使いながら勤務するワーキングマザーもいます。

元々メディアに携わっていたというメンバーばかりではなく、元芸人や歌手、自分でも会社を運営し、ディレクターとして活躍するメンバーなど、非常に多種多様なメンバーが揃っています。
皆に共通することは、仕事を通じて「成長したい」というパッション。そして会社も年齢やバックグラウンドなど関係なく、成長意欲や実力でチャンスやポジションを用意したいと思っています。
また、創業間もなく整備されていない部分も多いからこそ、その仕組みを自ら作って行きたいという方には、非常に楽しむことができる環境とフェーズです。

分からないことや迷ったこと、アイディアが欲しいことがあれば直ぐに仲間に聞いたり、対話することを重要視しており、自分一人で考えるのではなく、互いに支え合いながら協力できる風土であることも当社の特徴です。

10時〜15時をコアタイムとするフレックス制であり、残業分を他の日で調整することもできるなど柔軟な働き方、フリースペースの自由な空間で業務することができるなど、時間、場所に制限を少なくし、働きやすさを実現しています。

必須要件

・法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
・営業の売上や契約数の目標から逆算して戦略策定を行い実行してきたご経験(半年以上)

歓迎要件

・SaaSのセールス経験
・Web知識やツール活用に対する興味
・Webマーケティング関連の業務経験
・コンテンツマーケティングの知識

求める人物像

・上司や会社からの指示をそのまま実行するのではなく、自ら戦略を考え、上司に提案・相談し、周りを巻き込んで業務を推進していける方
・目標数字へのコミットが強く、PDCAをまわして成果をあげることが好きな方
・若いうちに経験を積んで、自分の市場価値をあげたいと思っている方
・課題解決型の仕事に携わっていきたい方
・物事に素直に取り組める方

募集要項

雇用形態 正社員
採用予定人数 1〜3名
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイム10:00-15:00)実働8時間
勤務地 東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂
給与 年収300万円 〜 500万円(年俸制)
※経験により応相談
※固定残業制のため、一定の時間外手当(40時間/月)が月給に含まれます
※支払い方法:毎月末日締め、翌月末払い 
※試用期間3ヶ月あり(期間中の待遇変更はありません)
昇給・賞与 昇給:年2回
諸手当 通勤交通費支給
休日・休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、夏季休暇(※)、年末年始休暇、    特別休暇(※)、年間休日125日前後 ※については入社時期などの取得条件あり
福利厚生 ■各種社会保険完備
■産前産後・育児休暇制度
■MVP表彰制度
■全社総会
■部活動制度
■weworkサービス活用(18時〜ビール提供、コーヒー・お茶などフリードリンク、月曜日の朝軽食サービスなど)
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